Los mercados y la comercialización.

Actualizado: 29 de oct de 2019


"El empresario y el líder de proyecto investigan con su equipo si existe mercado para el proyecto". En sociedades con economía de mercado, los problemas económicos básicos los deciden las empresas, de acuerdo a las preferencias de los consumidores, en los mercados en libre competencia. Los consumidores usan como mecanismo de guía de sus preferencias el precio. Es lo que teóricamente los autores llaman soberanía del consumidor. Los proyectos de inversión privada se formulan para generar productos o servicios para el mercado. Los ingresos del proyecto se generan por ventas, que vienen a ser el motor financiero de la empresa. "Venta es la función que caracteriza la empresa. La empresa es tal, solo si vende. La venta es fuente básica y permanente de financiamiento que permite ala empresa realizar las demás funciones". Todo lo que interesa sobre el mercado, lugares de transacción y actividad. Un mercado es la chimenea del proyecto. En este vLog te muestro lo siguiente:

  • ALGUNOS ASPECTOS DEL MERCADO Y LA COMERCIALIZACIÓN.

  • LA DEMANDA Y LA OFERTA.

  • EL COMPORTAMIENTO DE LOS PRECIOS.

  • TIPOS DE COMPETENCIA.

ALGUNOS ASPECTOS DEL MERCADO Y LA COMERCIALIZACIÓN. El mercado: El Mercado, es el punto en que se realizan operaciones de intercambio, de compra y venta, de cambios de pose de bienes y servicios. El punto puede ser, la calle, una tienda, un puesto en la feria detallista, feria mayorista, feria de animales, la bolsa de valores, bolsas electrónicas o cualquier lugar en que se realizan transacciones de bienes y servicios, sean estas legales o ilegales (mercado negro, mercado paralelo, mercado clandestino, rigurosamente conocidos por las autoridades en la mayoría de los casos). La comercialización: En el mercado opera la comercialización, mercadeo o marketing, que en el concepto actual es un proceso que abarca desde la concepción de los bienes y servicios hasta colocarlos en el mercado consumidor, pasando por análisis de las necesidades, deseos y preferencias del consumidor y termina con la venta del bien o servicio ,incluyendo los servicios de post venta y la satisfacción del cliente. El precio: El precio de un bien es su relación de cambio por dinero, esto es, el número de unidades monetarias que se necesitan obtener a cambio una unidad del bien. El precio es una medida del valor de bienes y servicios que se intercambian. Si el valor del bien o servicio se establece con relación a otro bien o servicio, se define como precio relativo. ( Un caballo por una vaca). Si el valor del bien o servicio se establece en referencia al dinero estamos frente a precios absolutos($ por Kilo, $ por hectárea). Precios, denominación de origen y calidad controlada: Cuando una empresas vende un producto con denominación de origen, certificación de calidad y con marca, puede decidir el precio. Teoría del consumidor: Los consumidores buscan maximizar la satisfacción de sus necesidades y deseos: considerando que existe de un lado una oferta variada de bienes y servicios de parte del mercado, y de otra, una renta limitada, de parte de los consumidores, por lo tanto, estos buscarán a ordenar sus gastos de forma que obtengan el máximo de satisfacción. Teoría de la firma: Las firmas tienden a maximizar sus lucros: considerando el costo de los factores, recursos y las posibilidades de venta de diferentes productos, las firmas organizan sus programas de producción de forma obtener el máximo lucro. Teoría de la distribución: Los propietarios de los factores de producción tienden a maximizar su renta: los factores de producción, capital, trabajo y tierra, pueden ser utilizados alternativamente, en diferentes empresas o actividades y los propietarios de los factores buscarán a utilizarlos en actividades que generen la mayor renta posible. LA DEMANDA Y LA OFERTA. La demanda. La demanda o función demanda, es la relación, entre precios y cantidades demandas. La curva de la demanda, es una función decreciente, muestra que a más alto precio menos cantidades demandadas y viceversa. Los consumidores, consumen un producto por una serie de factores determinantes de las cantidades que desean adquirir de cada bien por unidad de tiempo, tales como las preferencias, la renta o ingresos en ese período, los precios de los demás bienes y, sobre todo, el precio del propio bien en cuestión. Si consideramos constantes todos los valores salvo el precio del bien, esto es, si aplicamos la condición ceteris paribus, podemos hablar, de la tabla de demanda del bien A por un consumidor determinado cuando consideramos la relación que existe entre la cantidad demandada y el precio de ese bien. Bajo la condición ceteris paribus y para un precio de un bien determinado, la suma de las demandadas individuales nos dará la demanda global o de mercado de ese bien. Es claro que la demanda de mercado del bien A seguirá dependiendo del precio del bien, y, por lo tanto, tendremos una tabla de demanda de mercado para el bien A. Escala y curva de la demanda.


La curva muestra que manteniendo constantes nivel de renta, precio de otros bienes, y gustos del consumidor, se verifica que a cada precio la cantidad comprada es diferente, esta relación precio demanda se llama escala de demanda. A un precio de $10 corresponde una demanda de 1400 unidades demandadas y a un precio de $120 corresponde a 150 unidades demandadas. La curva muestra la ley de la curva de la demanda descendente. Cuanto más alto el precio menor es la cantidad del bien o servicio demandado. Es preciso estudiar efecto renta por la baja de precio y el efecto substitución, con relación al consumo de otros bienes. Escala y curva de la oferta. La oferta muestra un crecimiento conforme el aumento de precio dependiendo a la demanda del producto o servicio.

Los consumidores y los productores. La tabla de la demanda muestra el comportamiento de los consumidores, la tabla de oferta señala el comportamiento de los productores. Si la tabla de demanda relaciona los precios con cantidades que los consumidores desean comprar, una tabla de oferta representa, para unos precios determinados, las cantidades que los productores estarían dispuestos a vender. El precio de equilibrio. Cuando se encuentran consumidores y productores con sus respectivos planes de consumo y producción, esto es, con sus curvas de demanda y oferta en un mercado determinado, se puede observar como se lleva a cabo la coordinación de ambos tipos de agentes. Se constata que, en general, un precio arbitrario no logra que los planes de demanda y de oferta coincidan. Sólo en el punto de cruce de ambas curvas se dará esta coincidencia y sólo un precio podrá producirlas. A este precio se le llama precio de equilibrio y a la cantidad ofrecida y demandada, comprada y vendida a ese precio, cantidad de equilibrio. El precio de equilibrio es aquel para el que la cantidad demandada es igual a la ofrecida. Esa cantidad es la cantidad de equilibrio.

La elasticidad de la demanda.

La elasticidad de la demanda va a función del comportamiento del ingreso.

Cuando la variación de las cantidades demandadas es exactamente proporcional a la variación del precio, tenemos un límite que corresponde a elasticidad unitaria y es igual a 1. Si la variación de las cantidades demandadas es mas que proporcional a la variación relativa del precio, estamos frente a una demanda elástica corresponde a un coeficiente superior a 1. Es el caso de los televisores en colores cuya demanda aumenta ante una baja de precios manteniendo la calidad o mejorándola, es el caso de los PC. Una pequeña subida de precio provoca la expansión de la oferta de un producto es el caso de los juguetes plásticos. Si la variación de las cantidades demandadas es menor que la variación del precio, la demanda es ineslástica y es inferior a 1.

COMPORTAMIENTO DE LOS PRECIOS. Estado de Equilibrio de precios:Ocurre cuando la cantidad ofertada es igual a la cantidad demandada. En el punto de encuentro de las curvas de oferta y demanda, se tiene el precio de equilibrio. Los precios aumentan: Cuando la demanda aumenta y la oferta permanece inalterada. Los precios permanecen constantes: Cuando la demanda y la oferta aumentan igualmente. Cuando la demanda y la oferta se reducen igualmente. Los precios disminuyen: Cuando la demanda se reduce y la oferta se mantiene constante. TIPOS DE COMPETENCIA. La competencia perfecta. La competencia pura o perfecta es un modelo teórico que se define según las siguientes características: - Compra y venta de productos homogéneos. - Gran número de compradores y vendedores. - Conocimiento perfecto de las condiciones de mercado y movilidad perfecta de los compradores de un vendedor. La competencia perfecta es un modelo que rara vez corresponde a la realidad. En la competencia perfecta los vendedores se enfrentan a una curva de demanda completamente elástica. La competencia imperfecta. Es la de todos los días en que no se dan las características de la competencia perfecta, en ella la competencia se efectúa por las diversas características del producto y no solo por el precio.

Podemos encontrar también algunas distorsiones del mercado. Monopolio: Un solo vendedor presente en el mercado. Oligopolio: Pocos vendedores presentes en el mercado.

Monopsonio: Un solo comprador presente en el mercado. Oligopsonio: Pocos compradores presentes en el mercado. En la década del 90 el fiscal económico de la Araucanía acusó a las plantas compradoras de leche de comportamiento soligopsónicos.

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